云會(huì )議作為前端，東央直播部署網(wǎng)絡(luò )推拉流是目前主流的會(huì )議直播方案。每次當有大客戶(hù)提出需求時(shí)（客戶(hù)銷(xiāo)售體量大約是一般客戶(hù)的10倍），我都會(huì )非常重視。因為一個(gè)大客戶(hù)購買(mǎi)的賬戶(hù)數可能是小客戶(hù)的數倍，而對應的獲客成本、服務(wù)成本則不會(huì )成倍的增長(cháng)。但是，如果我們?yōu)榱四孟掠唵?，而不假思索地去滿(mǎn)足大客戶(hù)的功能要求，就可能把產(chǎn)品設計得很復雜，增加現有客戶(hù)的使用成本。更可怕的是，我們可能設計出只有這個(gè)客戶(hù)使用的“特定功能”，這樣的功能，即便只是從ROI的角度來(lái)核算，也往往是得不償失的。而不要說(shuō)可能給產(chǎn)品的迭代帶來(lái)沉重的負擔。

會(huì )議直播公司，如何實(shí)現全高清的視訊直播，從功能上看，東央云會(huì )議支持1080p高清音視頻、會(huì )議主持人模式、無(wú)線(xiàn)投屏、屏幕共享、支持會(huì )議轉直播、電話(huà)入會(huì )等功能，東央云會(huì )議直播達到行內主流標準配置。從設計風(fēng)格上，也是業(yè)內最流行的簡(jiǎn)潔范兒。

其中有兩點(diǎn)值得一說(shuō)，一是把美顏應用專(zhuān)門(mén)拎出來(lái)放在設置中，不愧是Dooyle系的產(chǎn)品，對女性用戶(hù)關(guān)愛(ài)有加；其二東央云會(huì )議目前還沒(méi)有說(shuō)明套餐付費標準，估計后續會(huì )陸續放出。

當然，也并不是說(shuō)要拒絕大客戶(hù)的需求。而是說(shuō)，當我們面對“有了這個(gè)功能就簽單”的壓力時(shí)，我們需要反問(wèn)自己：這個(gè)需求的本質(zhì)是什么？它是我們目標客群的普遍需求嗎？我們目前的能力可以把它標準化嗎？很多時(shí)候，并不是需求不對，而是我們的資源還不夠充足，或者我們還缺乏滿(mǎn)足個(gè)性化需求的能力。對于某些面向中小型客戶(hù)的SaaS企業(yè)來(lái)說(shuō)，大客戶(hù)的個(gè)性化需求也可能是一個(gè)機會(huì )：通過(guò)一個(gè)獨立的版本來(lái)滿(mǎn)足大客戶(hù)市場(chǎng)的需求，是SaaS企業(yè)發(fā)掘“第二增長(cháng)曲線(xiàn)”的重要途徑之一。

東央云會(huì )議直播作為一款獨立應用，其推出時(shí)間已有6年，但考慮到疫情前后的整體市場(chǎng)需求，東央云會(huì )議要在市場(chǎng)上博得一定的市場(chǎng)份額也不是問(wèn)題。只是在速度上，東央云會(huì )議此前在三年內從零起步迅速做到目前的狀態(tài)這個(gè)速度稍慢，東央云會(huì )議能否達到這個(gè)增長(cháng)速度，可能要存疑。