目前國內共有2000多萬(wàn)家注冊企業(yè)，加上個(gè)體戶(hù)和合作社則超過(guò)3000萬(wàn)家。作為當下火熱的線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò )遠程會(huì )議和辦公模式，視頻會(huì )議軟件和公司會(huì )議直播平臺成為熱門(mén)產(chǎn)品；其他財務(wù)軟件供應商加起來(lái)大約有幾十萬(wàn)客戶(hù)。鑒于財務(wù)軟件幾乎是最基礎的企業(yè)軟件需求，我們完全可以假設，不使用財務(wù)軟件的企業(yè)也不太可能在別的軟件上花大錢(qián)（預裝的Windows和盜版Office除外）。也就是說(shuō)，中國大約有70-90%的企業(yè)基本不在軟件上花錢(qián)。它們有可能依賴(lài)盜版軟件，有可能只是偶爾購置軟件，也有可能根本不依賴(lài)任何軟件。公司年會(huì )直播，前端選擇視頻會(huì )議，平臺化推流到后端的直播系統中，即可實(shí)現全球云直播。

在2010年代以前，絕大部分軟件公司都依靠著(zhù)大企業(yè)和國有企業(yè)，這不到20%的客戶(hù)貢獻了企業(yè)應用軟件領(lǐng)域的絕大部分收入。然而，大企業(yè)的訂單有很大一部分去了外企那里：IBM、微軟、Oracle和SAP在高端市場(chǎng)的地位不可動(dòng)搖，國內企業(yè)的市場(chǎng)占有率雖然不斷提升，畢竟不能獨霸?？赡苤挥杏糜?、金蝶、廣聯(lián)達等極少數軟件公司是依靠中小企業(yè)而生存壯大的。理論上，中小企業(yè)只要每家安排很少的預算，就能創(chuàng )造一個(gè)巨大的軟件市場(chǎng)；實(shí)踐中，它們能不花錢(qián)就不花錢(qián)。

2010年以后的云計算和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮，讓軟件公司找到了新希望：PaaS和SaaS模式可以讓中小企業(yè)以很低廉的成本用上管理軟件和專(zhuān)業(yè)軟件，而且靈活性很強，可以按月付費，在各種設備上登錄使用。美國的Salesforce和ServiceNow已經(jīng)證明面向中小企業(yè)的云服務(wù)是可以創(chuàng )造巨大收入并實(shí)現盈利的。假如中國有10-20%的中小企業(yè)采用了PaaS和SaaS，平均每家每月花費100元，就可以形成一個(gè)幾十億人民幣的龐大市場(chǎng)，相當于更大的A股軟件上市公司的收入水平。在2014-15年的牛市中，很多軟件公司確實(shí)是這樣講故事的，投資者也這么采信了。

視頻會(huì )議的類(lèi)型有很多，既有行業(yè)會(huì )議、市場(chǎng)峰會(huì )和醫學(xué)大會(huì )，也有企業(yè)為主體的供應商大會(huì )和用戶(hù)年會(huì )等形式，那么選擇視頻會(huì )議的直播通道就成為關(guān)鍵。

結果呢？幾年過(guò)去了，不要說(shuō)盈利，能通過(guò)PaaS和SaaS獲得大量客戶(hù)和收入的軟件公司數量都不多。作為云服務(wù)市場(chǎng)的先行者，金蝶在2016年剝離了嚴重虧損的云之家業(yè)務(wù)，才實(shí)現了云業(yè)務(wù)的盈利；用友則至今還承受著(zhù)云業(yè)務(wù)的嚴重虧損，剛剛看到收入大幅度上升的曙光。2014-15年，很多SaaS公司在新三板上市，可是迄今無(wú)一轉到主板，原因就是SaaS業(yè)務(wù)無(wú)法實(shí)現盈利。確實(shí)有一些SaaS企業(yè)長(cháng)得很快，但是它們的成長(cháng)速度慢于美國同行在創(chuàng )業(yè)期的速度。BAT倒是贊同軟件公司的云服務(wù)理念，對軟件公司進(jìn)行了一系列的戰略投資，不過(guò)好像沒(méi)有起到太大的作用。

直播一場(chǎng)企業(yè)年會(huì )，首先是采用主流的視頻會(huì )議軟件平臺賬號，諸如國際主流的云視頻會(huì )議，就是很好的前端產(chǎn)品。在基于亞馬遜云數據的全球覆蓋算力加持下，東央云視頻會(huì )議（DoiYun.Com）和直播平臺的雙核布局已經(jīng)初見(jiàn)成效。